{"id":214,"date":"2020-08-11T13:09:07","date_gmt":"2020-08-11T10:09:07","guid":{"rendered":"http:\/\/faq.businesschain.io\/?post_type=epkb_post_type_1&p=214"},"modified":"2020-08-17T16:44:01","modified_gmt":"2020-08-17T13:44:01","slug":"%d1%8e%d0%bd%d0%b8%d1%82-%d1%8d%d0%ba%d0%be%d0%bd%d0%be%d0%bc%d0%b8%d0%ba%d0%b0","status":"publish","type":"epkb_post_type_1","link":"https:\/\/faq.businesschain.io\/?epkb_post_type_1=%d1%8e%d0%bd%d0%b8%d1%82-%d1%8d%d0%ba%d0%be%d0%bd%d0%be%d0%bc%d0%b8%d0%ba%d0%b0","title":{"rendered":"\u042e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0430"},"content":{"rendered":"\n
\u042d\u0442\u0438\u043c\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u044f<\/td>\u041e\u0442 \u0430\u043d\u0433\u043b\u0438\u0439\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e unit<\/em> \u2014 \u044d\u043b\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442.<\/td><\/tr>
\u041e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435<\/td>\u042e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0430 (unit economics) \u2014 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434 \u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f, \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0435\u043c\u044b\u0439 \u0434\u043b\u044f \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438, \u043f\u0443\u0442\u0435\u043c \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0435\u0434\u0438\u043d\u0438\u0446\u044b \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u0430 \u0438\u043b\u0438 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430.\u0412 \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u0438\u0435 \u043e\u0442 \u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0445 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439, \u0438\u0441\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u0438\u0437 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u043e\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f, \u0447\u0442\u043e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u044b\u043c \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0435\u0434\u0438\u043d\u0438\u0446\u0430 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u0430 \u0438\u043b\u0438 \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439. \u041e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438:Contribution Margin = UA x (ARPU \u2014 CPA)\u0413\u0434\u0435 Contribution Margin (CM) \u2014 \u043e\u0431\u044a\u0435\u043c \u0434\u0435\u043d\u0435\u0433, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0437\u0430\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c \u0441 \u043f\u043e\u0442\u043e\u043a\u0430 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0441 \u0443\u0447\u0435\u0442\u043e\u043c \u043d\u0430\u0448\u0438\u0445 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432 \u043d\u0430 \u0441\u0435\u0431\u0435\u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438.User acquisition (UA) \u2014 \u0447\u0438\u0441\u043b\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0432 \u043f\u043e\u0442\u043e\u043a\u0435.Average Revenue Per User (ARPU) \u2014 \u0441\u0443\u043c\u043c\u0430 \u0434\u0435\u043d\u0435\u0433, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442 \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u0432 \u043f\u043e\u0442\u043e\u043a\u0435.Cost Per Acquisition (CPA) \u2014 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f \u0432 \u043f\u043e\u0442\u043e\u043a.ARPU \u044d\u0442\u043e \u0444\u0443\u043d\u043a\u0446\u0438\u044f \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438.ARPU30<\/sub> = ARPU(30 \u0434\u043d\u0435\u0439)LTV = ARPU (LT)\u041f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e\u0439 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431 \u043f\u043e\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u044d\u0442\u043e\u0439 \u0444\u0443\u043d\u043a\u0446\u0438\u0438, \u0432\u0437\u044f\u0442\u044c \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0437\u0430 \u0432\u044b\u0431\u0440\u0430\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434 \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438 \u0438 \u043f\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043f\u043e\u0441\u0435\u0442\u0438\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0437\u0430 \u044d\u0442\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f.ARPU = Revenue \/ UA\u0412\u0442\u043e\u0440\u044b\u043c \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u043e\u043c \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 ARPU \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 ARPPU \u2014 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u043e\u043c \u0441 \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0435\u0433\u043e \u043f\u043e\u0441\u0435\u0442\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f, \u0441\u0432\u044f\u0437\u0430\u043d\u044b \u044d\u0442\u0438 \u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u043d\u044b \u0442\u0430\u043a \u0436\u0435 \u043a\u0430\u043a \u0438 \u043f\u043e\u0441\u0435\u0442\u0438\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0441 \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0438\u043c\u0438 \u043f\u043e\u0441\u0435\u0442\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c\u0438, \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044e \u04211<\/sub>.ARPU = ARPPU x C1<\/sub>\u0413\u0434\u0435 C1<\/sub> \u2014 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u0432 \u043f\u0435\u0440\u0432\u0443\u044e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0443. \u041a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u0432 \u043f\u0435\u0440\u0432\u0443\u044e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0443 \u0440\u0430\u0437\u0434\u0435\u043b\u044f\u0435\u0442 \u043f\u043e\u0441\u0435\u0442\u0438\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u044b\u0445 \u0438 \u0442\u0435\u0445, \u043a\u0442\u043e \u0445\u043e\u0442\u044f \u0431\u044b \u0440\u0430\u0437 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u043b.ARPPU \u2014 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434 \u0441 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0435\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0437\u0430 \u043d\u0435\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u043c\u0435\u0436\u0443\u0442\u043e\u043a \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438, \u0444\u0443\u043d\u043a\u0446\u0438\u044f \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438. \u0412 \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u0438\u0435 \u043e\u0442 ARPU \u044d\u0442\u0430 \u0444\u0443\u043d\u043a\u0446\u0438\u044f \u0440\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438.ARPPU = (Av.Price \u2014 COGS) x APC \u2014 1sCOGS\u0433\u0434\u0435 Av.Price \u2014 \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0447\u0435\u043a, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u043b\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b \u0437\u0430 \u0432\u044b\u0431\u0440\u0430\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u043c\u0435\u0436\u0443\u0442\u043e\u043a \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438.COGS \u2014 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u0430 \u0438\u043b\u0438 \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438.APC \u2014 \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0435\u0435 \u0447\u0438\u0441\u043b\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u043d\u0430 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430, \u043a\u0430\u043a \u0440\u0430\u0437 \u044d\u0442\u043e \u0447\u0438\u0441\u043b\u043e \u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u0435\u0442 \u0432 \u0441\u0435\u0431\u044f \u043f\u043e\u0432\u0442\u043e\u0440\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0441\u043e\u0432\u0435\u0440\u0448\u0430\u044e\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b.1sCOGS \u2014 \u043e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043d\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0432\u0443\u044e \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0443, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043d\u0435 \u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u043d\u044b \u0432 COGS. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0438\u0437\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0438 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0434\u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u043a \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u0443, \u0442\u0435\u0441\u0442\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434\u044b \u0438 \u0442\u043f.\u0422\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 CM \u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u0439 \u0432\u0438\u0434CM = UA x ( ARPPU x C1<\/sub> \u2014 CPA)CM = UA x ( ( (Av.Price-COGS) x APC \u2014 1sCOGS ) x C1<\/sub> \u2014 CPA )\u0427\u0442\u043e \u0441\u0432\u044f\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u0441 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430\u043c\u0438 \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430.\u0427\u0442\u043e\u0431\u044b \u0432\u044b\u0440\u0430\u0441\u0442\u0438 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0437\u043d\u0430\u0442\u044c \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u0432\u043b\u0438\u044f\u044e\u0442 \u043d\u0430 \u0440\u043e\u0441\u0442. \u0412\u0438\u0434\u043d\u043e, \u0447\u0442\u043e \u0435\u0441\u043b\u0438 ARPU \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0435 \u0447\u0435\u043c CPA \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430 \u043d\u0435 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442, \u0430 \u0431\u0443\u0434\u0443\u0442 \u0443\u0431\u044b\u0442\u043a\u0438, \u043c\u0430\u043b\u043e \u0442\u043e\u0433\u043e \u043c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0432\u0435\u0434\u0435\u0442 \u043a \u043c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044e \u0443\u0431\u044b\u0442\u043a\u043e\u0432.\u0417\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 APRU \u0441\u0432\u044f\u0437\u0430\u043d\u043e \u0441 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0435\u0439 \u043f\u043e\u0441\u0435\u0442\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f \u0432 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 C1<\/sub> \u0438 \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442 \u043e \u0442\u043e\u043c, \u043d\u0430\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u043d\u044b \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u044b \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u044b\u0435 \u0434\u043b\u044f \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e, \u043a\u0430\u043a \u0434\u043e\u043d\u043e\u0441\u0438\u043c \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0438 \u0442.\u0434. Av.Price \u2014 \u043d\u0430\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0446\u0435\u043d\u0430 \u0441\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0443\u0435\u0442 \u0442\u043e\u043c\u0443, \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u044b \u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430\u0448\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b. \u042d\u0442\u043e\u0442 \u043f\u0430\u0440\u0430\u043c\u0435\u0442\u0440 \u0441\u043e\u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u043d\u043e \u0441 COGS \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u044f\u0435\u0442 \u0442\u043e, \u043d\u0430\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e \u0432\u044b\u0431\u0440\u0430\u043b\u0438 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c \u043c\u043e\u043d\u0435\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043d\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430. 1sCOGS \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442, \u043a\u0430\u043a \u0434\u043e\u043d\u043e\u0441\u0438\u043c \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u0434\u043e \u043d\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430, \u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u043d\u0435\u0441\u0435\u043c \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043d\u0430 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u0446\u0438\u044e \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c\u043d\u044b\u043c \u043e\u0431\u0435\u0441\u043f\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430.<\/td><\/tr>
\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0432 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0430\u0445<\/td>\u042e\u043d\u0438\u0442 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043c\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0438 \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u0438\u043c\u044b\u0439 \u043a\u0443\u0441\u043e\u0447\u0435\u043a \u0432\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430, \u043e\u0442 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u0442 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c. \u0421\u0430\u043c\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0451\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438<\/strong> \u0432 \u044e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0435: CAC \u2014 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0451\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f, \u0438 LTV \u2014 \u0441\u0443\u043c\u043c\u0430 \u0434\u0435\u043d\u0435\u0433, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u043f\u0440\u0438\u043d\u0435\u0441\u0451\u0442 \u043e\u0434\u0438\u043d \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u0437\u0430 \u0432\u0441\u0451 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0432\u0437\u0430\u0438\u043c\u043e\u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f \u0441 \u043d\u0430\u0448\u0435\u0439 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0435\u0439. \u041a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044f\u0442, \u0447\u0442\u043e \u044e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0430 \u0441\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u0441\u044f, \u044d\u0442\u043e \u043e\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0435\u0442, \u0447\u0442\u043e CAC < LTV<\/strong>.<\/td><\/tr>
\u0417\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0432 \u0436\u0438\u0437\u043d\u0438<\/td><\/td><\/tr>
\u0418\u0441\u0442\u043e\u0447\u043d\u0438\u043a\u0438<\/td>\u0421\u043b\u043e\u0432\u0430\u0440\u044c \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u044e\u0449\u0435\u0433\u043e \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0435\u0440\u0430<\/a>
https:\/\/vc.ru\/finance\/48822-gayd-razobratsya-v-yunit-ekonomike-za-odin-den<\/a>https:\/\/khanin.info\/blog\/85<\/a><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

\u041f\u043e\u0438\u0441\u043a<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u042d\u0442\u0438\u043c\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u044f \u041e\u0442 \u0430\u043d\u0433\u043b\u0438\u0439\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e unit \u2014 \u044d\u043b\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442. \u041e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u042e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0430 (unit economics) \u2014 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434 \u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f, \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0435\u043c\u044b\u0439 \u0434\u043b\u044f \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438, \u043f\u0443\u0442\u0435\u043c \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0435\u0434\u0438\u043d\u0438\u0446\u044b \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u0430 \u0438\u043b\u0438 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430.\u0412 \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u0438\u0435 \u043e\u0442 \u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0445 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439, \u0438\u0441\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u0438\u0437 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u043e\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f, \u0447\u0442\u043e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u044b\u043c \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0435\u0434\u0438\u043d\u0438\u0446\u0430 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u0430 \u0438\u043b\u0438 \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439. \u041e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438:Contribution Margin = UA x (ARPU \u2014 CPA)\u0413\u0434\u0435 Contribution Margin (CM) \u2014 \u043e\u0431\u044a\u0435\u043c \u0434\u0435\u043d\u0435\u0433, […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"epkb_post_type_1_category":[14],"epkb_post_type_1_tag":[15],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/faq.businesschain.io\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/epkb_post_type_1\/214"}],"collection":[{"href":"https:\/\/faq.businesschain.io\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/epkb_post_type_1"}],"about":[{"href":"https:\/\/faq.businesschain.io\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/epkb_post_type_1"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/faq.businesschain.io\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/faq.businesschain.io\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=214"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/faq.businesschain.io\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/epkb_post_type_1\/214\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":339,"href":"https:\/\/faq.businesschain.io\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/epkb_post_type_1\/214\/revisions\/339"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/faq.businesschain.io\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=214"}],"wp:term":[{"taxonomy":"epkb_post_type_1_category","embeddable":true,"href":"https:\/\/faq.businesschain.io\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fepkb_post_type_1_category&post=214"},{"taxonomy":"epkb_post_type_1_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/faq.businesschain.io\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fepkb_post_type_1_tag&post=214"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}