Как мы можем помочь?
< Все статьи
Вы здесь:
Печать

Воронка продаж

Создано11 августа, 2020
Обновлено17 августа, 2020
admin
ЭтимологияПроцесс подобен сужающейся воронке. В англоязычной среде есть разница между funnel (воронка) и pipeline (трубопровод). Funnel — это воронка с точки зрения конверсий. Pipeline — это действия людей на каждом шаге воронки.
ОпределениеТехнология анализа клиентской базы которая позволяет определять распределение клиентов по стадиям продажи. Указывается количество первых контактов — количество предложений — количество сделок — количество выполненных проектов. Позволяет определить потенциал и эффективность работы отдела продаж и отделов исполнения
Применение в стартапахЧтобы довести потенциального клиента до продажи, необходимо провести его по этапам. На каждом этапе часть отваливается. Например, часть аудитории, на которую настроена реклама, увидела наше предложение. Часть перешла по ссылке на сайт. Часть зарегистрировались. Часть пользуется бесплатной функциональностью. Часть переходит на платный тариф.
Значение в жизни
ИсточникиСловарь начинающего стартапераСловарь бизнес-терминов. Академик.ру. 2001.
Содержание