Базовые определения и понятия

Акселератор – организационная структура (как рыночная, так и корпоративная) целью которой является организация и профессиональное сопровождение внешнего потока проектных команд для успешного решения, стоящих перед ними задач, с получением вознаграждения за счет бюджетов привлекаемых проектов.

Программа акселерации (акселерационная программа, программа) – стратегия освоения области социально-экономического развития за счет акселерации внешних (сохраняющих субъектность относительно владельца программы акселерации и акселератора) инвестиционных проектов. Которая включат в себя, как акселерационные треки, так и обеспечивающие акселерацию мероприятия (организация партнеров, экспертов, инвесторов)

Акселерационный трек (трек) – методика и организационная структура, обеспечивающая акселерацию однородных (по стадии развития и предметной области) инвестиционных проектов. Трек обладает характеристиками процесса (алгоритмизируем, верифицирован по срокам и издержкам, с однозначно определёнными ролями), в рамках которого трекер обеспечивает достижение командой проекта поставленных по треку задач. Разработкой и актуализацией трека на всем его жизненном цикле занимается ментор, по аналогии с владельцем процесса из СМК. В случае, когда для проекта не может быть выбран трек (для его стадии и предметной области) акселерация проекта осуществляется вне трека на основе индивидуальной менторской поддержки.

Выручка – это сумма всех доходов от продаж товаров, услуг и активов до вычета каких-либо издержек.

Грант – это деньги, которые можно получить на реализацию идеи, которая будет нести пользу обществу. Гранты позволяют поддерживать деятельность, которая обладает социальной или научной значимостью для общества, но не приносит прибыль и, соответственно, не может финансироваться самостоятельно, как это бывает в случае с предпринимательской деятельностью.

Гипотеза –  выдвигаемое утверждение, достоверность которого еще не доказана опытным путем.

Идея – это способ решить проблему, пока еще без расчетов, прояснений и четких формулировок.

Инвестиции —  это вложение финансовых средств в различные виды деятельности в целях сохранения и увеличения капитала.

Инициатор – пользователь, который может создавать, редактировать и продвигать свои проекты для их улучшения и получения инвестиций. Участвует в акселерационных программах.

Интеллектуальная собственность – это результаты интеллектуальной деятельности (РИД) и приравненные к ним средства индивидуализации юридических лиц, товаров, работ, услуг и предприятий, которым предоставляется правовая охрана.

Инновация — внедрённое или внедряемое новшество, обеспечивающее повышение эффективности процессов и (или) улучшение качества продукции, востребованное рынком. Вместе с тем, для своего внедрения инновация должна соответствовать актуальным социально-экономическим и культурным потребностям.

Инновационность – это результат внедрения интеллектуального решения и получение нового продукта, процесса, метода.

Канва Остервальдера – это универсальный метод описания, представления, анализа и преобразования бизнес-моделей. Он состоит из 9 блоков, позволяющих просто и наглядно описать и представить деятельность организации на одном листе.

Каналы продвижения – это средство, по которому передается информация о товаре потребителям.

Конкуренты – это компании, которые ведут свою деятельность в одной сфере рыночных отношений, которые производят и реализуют одинаковые или схожие товары или услуги.

Конкурентные преимущества компании – это те характеристики, свойства марки или товара, которые создают для фирмы определённое превосходство над прямыми конкурентами.

Лидогенерация (Lead Generation) —  это комплекс мер в маркетинге, направленных на превращение потенциальных клиентов в реальных.

Лидоконвертация — это бизнес-процесс, который показывает, какой процент из входящего трафика становится в итоге вашими покупателями.

Маркетинговая стратегия — это долгосрочный, перспективный план, подход к планированию с фундаментальной целью достижения устойчивого конкурентного преимущества.

Минимальная версия продукта (MVP) – это продукт, обладающий минимальными, но достаточными для удовлетворения первых потребителей функциями.

Потребитель — это тот, кто приобретает и использует товары и/или заказывает услуги для личных, общественных или иных нужд, не связанных с извлечением прибыли.

Патент – это охранный документ, удостоверяющий исключительное право, авторство и приоритет изобретения, полезной модели, промышленного образца либо селекционного достижения.

Потребитель — это тот, кто приобретает и использует товары и/или заказывает услуги для личных, общественных или иных нужд, не связанных с извлечением прибыли.

Потребительский сегмент — это целевая аудитория потребителей, разделенная на отдельные категории по какому-то определённому критерию.

Проблема – это сложность, с которыми сталкивается потребитель, то, что мешает ему решать стоящие перед ним задачи.

Проблемное интервью – интервью с потенциальными сегментами потребителей, целью которого является получение информации существующей проблеме, как он решает сейчас эту проблему и т.д.

Прототип – модель продукта с набором базовых характеристик и «черновым» вариантом интерфейса. Прототип продать нельзя, т.к. он является только моделью продукта и нужен, чтобы подтвердить саму возможность существования MVP.

Размер потенциального рынка (TAM) – это величина, выведенная на основе предполагаемого максимального уровня спроса на продукт со стороны потребителя. Под максимальным уровнем спроса понимается частое и постоянное использование товара или услуги потребителем.

Размер целевого рынка (SAM) – это ваш целевой сегментированный рынок или обслуживаемый доступный рынок, т.е. это часть TAM, к которой относится Ваша компания.

Сегмент — рыночная группа покупателей, обладающая похожими потребностями, желаниями и возможностями

Стейкхолдеры — лицо или организация, имеющая права, долю, требования или интересы относительно системы или её свойств, удовлетворяющих их потребностям и ожиданиям. 

Трекер – базовая роль для обеспечения акселерации проектов, ключевая цель трекера обеспечить для потока однородных проектов решение задач в рамках организованных ментором треков.  Базовая компетенция трекера завидит от стадии и предмета проектов по акселерационному треку, но общие требования к компетенциям соответствуют практике профессионального консалтинга.

Фокус-группа — метод маркетингового исследования, заключающийся в организации исследования посредством проведения интервью с целью получения отзывов о продуктах, сервисе или маркетинговой кампании.

Целевая аудитория — это группа покупателей вашего товара и услуги, которых объединяют общие признаки, например, пол, возраст, место проживания, доход, интересы, профессия или сфера бизнеса.

Ценностное предложение — совокупность преимуществ (набор ценностей), которые компания готова предложить потребителю для удовлетворения потребностей и решения проблем

Юнит-экономика — метод экономического моделирования, используемый для определения прибыльности бизнес-модели, путем оценки прибыльности единицы товара или одного клиента.

BusinessChain – онлайн-платформа для организации акселерационной деятельности, позволяет снизить риски и повысить эффективность инвестиций за счет оцифровки и верификации проектов на платформе и создания наблюдаемости для инвестора, повышает шансы проектов на реализацию за счет доступа к акселерационной и инвестиционной среде. Доступна по адресу https://businesschain.io.

Заявка (на платформе BusinessChain) – фиксированная форма, в которой описывается суть проекта, его состояние и цели участия в треке.

Определения и понятия для заполнения анкеты

Раздел Проект

Краткое описание проекта — Для заполнения первого раздела «Проект» вам необходимо описать идею проекта.

Идея должна содержать простое краткое описание замысла проекта

Укажите ссылку на короткое видео с представлением фаундеров и описанием вашей идеи: Видео презентация должна быть короткой точечной, освещать основные разделы анкеты.

Рынок для вывода продукта

Рассмотрим данный вопрос на примере компании Теклеор. Компания Теклеор оказывает услуги нехимической антимикробной обработки и устранения патогенных микроорганизмов для более 100 видов продуктов питания.

Следовательно, рынок, на который Теклеор выводит продукт — пищевая промышленность, продукты питания.

Укажите рынок, для которого вы предлагаете продукт:

К какой области относится ключевое технологическое решение проблемы?

На приведенном выше примере компания Теклеор использует технологию из области атомной промышленности.

Укажите область, к которой относится ваш продукт/услуга:

— Биотехнологии

— Информационные технологии

— логистика (транспорт, решения для курьерских служб)

— Медицина

— Новые приборы и интеллектуальные производственные технологии

— Новые материалы и химические технологии

— ПО интернет

— ПО Развлечения

— ПО системы и приложения

— Ресурсосберегающая энергетика

— Цифровые технологии

— Электронная коммерция

Раздел Команда

В этом разделе важно отразить основные компетенции, опыт и навыки всех основных участников проекта, а также указать функции (роли), которые будет выполнять каждый член команды.  

При оценке любого стартап-проекта особое внимание уделяется команде – составу и распределению ролей, образованию, профессиональному опыту, обладанию ключевыми компетенциями.

Компетенции – это способность успешно действовать при решении профессиональных задач на основе имеющихся у индивидуума знаний, умений, навыков и практического опыта. Это набор способностей, в которых компания превосходит другие.

Опишите некоторые ключевые характеристики команды Вашего Проекта.

Количество членов команды — выберите из списка подходящее число от 1 до 10.

Какие роли закрыты в команде? — укажите роли, которые сейчас закрыты в команде (возможен множественный выбор):

— Ментор

— Технолог/разработчик продукта

— Менеджер по продажам

— Маркетолог

— Дизайнер

— Продакт менеджер

— Руководитель проекта

— Экономист/финансист

— Другое

Полнота команды — выберите значение, соответствующее вашему проекту:

— Команда еще не сформирована

— Не заполнены некоторые ключевые позиции

— Команда сформирована по всем ключевым позициям

— Все ключевые позиции заняты опытными специалистами.

Информация о ключевых лидерах заполнена — обязательное поле. Заполните данные о команде проекта (инструкция на платформе), после чего поставьте галочку в этом поле.

Основатель посвящает проекту более 90% своего рабочего времени — выберите подходящее значение из списка: да/нет

У лидера команды присутствует опыт проектной деятельности в качестве руководителя проекта (по стандартам PM) — выберите подходящее значение из списка: да/нет

Укажите опыт проектной деятельности лидера проекта:

Выберите знание из выпадающего списка:

— Участвовал в 1м стартапе

-Участвовал в 2х и более стартапах

— Участвовал в стартапе, который был успешно продан

— Был лидером (предпринимателем) стартапа.

Укажите название стартапа, который был успешно продан (при наличии) — укажите название стартапа, который был успешно реализован и продан (при наличии)

Лидер команды имеет профессиональный опыт в отраслевой проблематике проекта — выберите подходящее значение из списка: да/нет

Отраслевой опыт — выберите знание из выпадающего списка:

— Профильное высшее образование

— Есть специалисты по маркетингу/продажам/производству в данной области

— Есть бывшие руководители направлений в данной отрасли

— Есть бывшие топ-менеджеры в сфере маркетинга, финансов, производства

— Есть бывшие генеральный и исполнительный директора в данной отрасли

Опыт работы команды > 1 года (у всех членов команды есть единое понимание целей и направления развития проекта. Каждый понимает свою дальнейшую роль в проекте — выберите подходящее значение из списка: да/нет

Опыт участия в новых проектах — выберите знание из выпадающего списка:

— 1 стартап

— 2 и более

— 1 удачный выход из стартапа

-2 и более удачных выхода из стартапа

Раздел Продукт и разработка

Для качественной оценки Проекта необходимо определить, на каком этапе находится Ваш основной продукт (товар или услуга). У Вас может быть: идея, изложенная пока на бумаге; создан технический прототип, решающий основную проблему потенциального потребителя; возможно, Вы уже разработали минимально жизнеспособный продукт(MVP), обладающий
достаточными функциями для встречи с первыми потребителями для получения обратной связи; у Вас уже есть полноценный коммерческий продукт, уже нашедший своих первых потребителей.

Стадия разработки продукта

Текущая стадия разработки продукта в большей мере определяет, на чем стоит концентрироваться.

Выберите значение из списка, чтобы у нас сложилось понимание о готовности вашего продукта:

— Есть только идея

-Есть прототип

— Создан MVP

— Продукт готов, полностью выполняет заявленный функционал

— Минимальная версия продукта (MVP) в разработке

— Продукт уже работает на каком то количестве клиентов, но требует доработки.

Длительность работы над проектом (дата начала деятельности) — укажите дату, когда вы начали работать над своим проектом.

Затраченные усилия на разработку продукта и технологии

Укажите сколько времени Вы и члены Вашей команды вложили в разработку продукта – например, если двое человек посвящали разработке дизайна и функциональных свойств в среднем по 4 часа в рабочие дни в течение года, то приблизительно это время можно оценить в 2*4*250=2000 часов.

— менее 500 часов

— 500 — 2000 часов

— 2000 — 6000 часов

— более 6000 часов

К какому типу можно отнести новое решение (продукт)? — Выберите соответствующее значение из списка:

— Расширение функций существующего продукта

— Улучшение качеств в существующем продукте

— Создание новой продуктовой линейки

— Снижение издержек

— Создание принципиально нового глобального продукта

— Репозиционированный продукт.

Наличие результатов интеллектуальной деятельности (РИД) — выберите знание из выпадающего списка:

— нет;

— имеются, но плохо оформлены;

— имеются;

— имеются, хорошо оформлены и структурированы;

— защищены патентом.

Рыночная проблема и потребность клиента

Вы определили целевую аудиторию потребителей? — выберите знание из выпадающего списка: да/нет

Укажите кол-во пользовательских сегментов, которые вы выделили — введите кол-во пользовательских сегментов, которых вы выделили. Ввести необходимо именно число, описание сегментов будет выполнено в на следующем мероприятии.

Ваш проект ориентирован на конкретные проблемы и потребности рынка? — выберите знание из выпадающего списка: да/нет

В результате исследований был подтвержден спрос клиентов на ваше решение проблем (возможность масштабирования)? — выберите знание из выпадающего списка: да/нет

Вы сформулировали ценностное предложение потребителю? — выберите знание из выпадающего списка: да/нет

Вы провели оценку конкурентов? — выберите знание из выпадающего списка: да/нет

Вы сформулировали ваши конкурентные преимущества? — выберите знание из выпадающего списка: да/нет

Тип конкуренции: выберите знание из выпадающего списка соответствующее вашему проекту:

— много игроков, нет явных лидеров

— много игроков, есть явные лидеры, занимающие большую долю

— олигополия

— монополия

— нет конкуренции (новая идея/решение)

Конкурентная стратегия — выберите знание из выпадающего списка соответствующее вашему проекту. Возможные значения:

— лидерство по издержкам, цены ниже конкурентов

— лучшее предложение продукта, близость к клиенту

— лучшая основная технология, лидерство по качеству

— отсутствие конкуренции

Раздел рынок и инновации

Тип инновации — выберите знание из выпадающего списка:

— новый продукт на старом рынке

— новый продукт на новом рынке

— старый продукт на старом рынке

— старый продукт на новом рынке.

Структура рынка — выберите знание из выпадающего списка:

Вы провели оценку доли рынка по сегментам — выберите знание из выпадающего списка: да/нет

Объем целевого рынка (TAM)

Определите ёмкость рынка, для этого вы можете ответить на следующие вопросы: 

(а) какую проблему потребителя решает Ваш продукт,
(б) как потребитель решает эту проблему сейчас (сколько раз в год и на какую сумму),
(в) сколько таких потребителей на рынке
Например, рынок смартфонов в России в 2016 году оценивался в 30 млн шт., дешёвый сегмент стоимостью $25-$125 за шт. оценивался в 60%, следовательно ёмкость рынка дешёвых смартфонов можно грубо определить как (125+25)/2*60%*30 млн = 1 350 млн долларов.

Укажите объем целевого рынка, выбрав соответствующее значение из выпадающего списка.

Размер реалистично достижимого сегмента (SAM)

Укажите размер реалистично достижимого сегмента SAM млн. руб

Защита интеллектуальной собственности — выберите соответствующее значение:

— Нет паентов

— Российский патент (получен)

— Российский патент (в процессе получения)

— Зарубежный патент (получен)

— Зарубежный патент (в процессе получения)

— Зарегистрированная торговая марка

— Непатентуемое общедоступное знание

— Охрана в режиме «ноу-хау»

Раздел История продаж

В рамках проведенных проблемных интервью были подтверждены ваши гипотезы в части понимания проблем и потребителей — выберите знание из выпадающего списка: да/нет

У вас были подтверждены гипотезы в рамках фокус групп? — выберите знание из выпадающего списка: да/нет

История продаж — выберите значение из выпадающего списка:

 — продаж нет, до старта продаж год и более;

— продаж нет, но запустят в ближайшие месяцы;

— разовые клиенты, продажи нестабильные;

— продажи уже запустились, есть стабильная выручка.

Раздел Инвестиции

Вы участвуете или ранее участвовали в акселерационных программах? — выберите подходящее значение из списка: да/нет

Объем, полученных инвестиций в проект (гранты, кредиты, займы) — поле заполняется только в случае положительного ответа на предыдущий вопрос. Объем инвестиций – это сумма всех вложений, направленных на реализацию проекта. Если вы получали гранты, кредиты, займы укажите их сумму в данном поле.

Объем требуемых инвестиций в рублях — для дальнейшей стадии развития проекта требуются инвестиции. кажите объем требуемого финансирования в рублях.

Доля в собственном капитале, предлагаемая инвестору, % — укажите долю, предлагаемую инвестору

Цель привлечения инвестиций — опишите цели привлечения инвестиций

Мы желаем вам удачи и ждем вашу заявку!