Модели монетизации или какую бизнес-модель выбрать!
Что же такое модель монетизации? Многие слышали такие понятия как бизнес-модель и финансовая модель.
Бизнес-модель — это описание того, как компания создает, доставляет и зарабатывает деньги на своих продуктах или услугах. Она включает в себя описание целевой аудитории,
способов продвижения продукта или услуги на рынке, описание структуры затрат и доходов, а также описание ключевых партнеров и ресурсов, необходимых для успешного бизнеса. Бизнес-модель помогает компании понимать, как ее бизнес работает и какие изменения могут быть внесены для улучшения его эффективности и прибыльности.
Финансовая модель — это математическая модель, которая описывает финансовые аспекты бизнеса, такие как доходы, расходы, прибыль и поток денежных средств. Она позволяет компании прогнозировать свои финансовые результаты на основе различных факторов, таких как объем продаж, цены на товары или услуги, затраты на производство и маркетинг, налоги и т.д. Финансовая модель может быть использована для принятия решений о финансовых вложениях, определения цен на продукты или услуги, планирования бюджета и управления рисками.
В этой лекции будут рассмотрены семь бизнес-моделей, востребованных на данный момент.
На рисунке 1 представлено интересное решение – бизнес-модель, созданная Александром Остервальдером. Данная модель позволяет рассмотреть различные варианты взаимодействия целевой аудитории с продуктом компании.
Основная цель при расчете экономики и финансов — нижние квадраты, то есть, потоки доходов и структура расходов. Рассмотрим модели монетизации, которые позволяют создавать различные вариации и совершенно непредсказуемые решения, с помощью которых, может быть, кто-то из вас создаст новую бизнес-модель.
Первая бизнес-модель – «продажа». Это одна из древнейших
бизнес-моделей, и очень многие на этом достаточно хорошо умеют работать и зарабатывать, а в некоторых случаях это самая лучшая бизнес-модель. По этой модели компания производит продукт, далее продает и получает некую разницу в виде маржи. Или, например, компания покупает готовый продукт и перепродает за разницу.
Вторая бизнес-модель – «плата за использование». На сегодняшний момент это одна из самых распространённых бизнес-моделей, обращаясь к шэринговой экономике. Например, аренда движимого и недвижимого имущества, самокатов, велосипедов, или
аренда строительных машин, механизмов, маленьких инструментов. Это одна из очень удачных бизнесмоделей, которая позволяет просто попользоваться нужным предметом и не тратить на это большое количество денег.
Третья бизнес-модель — «лицензирование». Например, программные продукты, которые продаются через лицензии или лицензии на фильмы, фото, видео, музыку и т.д. Данная бизнес-модель будет достаточно активно
развиваться, потому что существуют различные
интересные варианты контента, и люди будут этим все больше и больше пользоваться.
Четвертая бизнес-модель — «Бритва и лезвие». Данная модель была создана на основе компании Gillette, где станок продаётся почти по себестоимости, а вот все, что необходимо менять, то есть, сами лезвия стоят достаточно дорого и продаются с высокой маржой, а,
соответственно, на них происходит основной заработок.
На сегодняшний момент эту модель очень активно используют достаточно много различных сфер, например, Pandora, ювелирные украшения и бижутерия, или принтеры, которые на сегодняшний момент продаются уже за себестоимость, а картриджи уже создают доходность всего этого бизнеса, ну и кофемашины Nestle, где доход приносят
дорогие капсулы. Бизнес-модель «Лезвие и бритва» активно развивается, потому что покупается основной продукт, который продаётся за небольшую цену, а потом клиент,
«подсаживаясь» на этот продукт, приносит достаточно длительное время прибыль, которую можно дальше использовать.
Пятая бизнес-модель – «подписка». На сегодняшний момент мы все в подписках, это мобильные приложения, контентные сервисы и т.д. Очень активно в инфобизнесе используется вариант Freemium – это когда базовый продукт или услуга предоставляются бесплатно, но для получения дополнительных функций или возможностей пользователь должен заплатить
дополнительную плату.
Данная модель позволяет компаниям привлекать больше пользователей и увеличивать свою базу клиентов, а также зарабатывать на дополнительных функциях и услугах. Поэтому все, что касается подписки, это тоже сегодня активная бизнес-модель, которую очень многие проекты используют.
Шестая бизнес-модель – «реклама внутри продукта». На сегодняшний момент очень много различных агрегаторов, приложений, поисковых систем, которые живыми деньгами не зарабатывают на основном своём продукте, но как внутренняя реклама, приходящая на
потенциальных клиентов, находящихся в этих продуктах, это все активно используется.
На этом можно достаточно серьёзно зарабатывать, но с точки зрения доходности, очень сложно прогнозировать, строить
какие-либо прогнозные расчёты и объяснять будущим
инвесторам потенциал подобного вида бизнес-моделей.
Ну и последняя, седьмая бизнес-модель –
«транзакционная модель». Это все, что касается
транзакционных или посреднических операций.
Например, это такие сервисы как Ozon, Wildberries, Booking, Островок, и др., которые позволяют встречаться продавцу и покупателю на единой платформе с последующим проведением
финансовых операций.
В этой лекции мы привели всего семь бизнес-моделей, но на сегодняшний момент их насчитывается 55. Для изучения информации по тому, какие существуют бизнес-модели,
рекомендуем к прочтению книгу Франкенбергер К. «Бизнес-модели: 55 лучших шаблонов».
Изучите их все и выберите то решение, которое приведет к наибольшей монетизации.
Успехов! У вас все получится.