Как мы можем помочь?
Юнит-экономика
| Этимология | От английского unit — элемент. |
| Определение | Юнит-экономика (unit economics) — метод экономического моделирования, используемый для определения прибыльности бизнес-модели, путем оценки прибыльности единицы товара или одного клиента.В отличие от классических моделей, исходит из предположения, что бизнес может быть успешным только если отдельная единица товара или услуги будет прибыльной. Основные метрики:Contribution Margin = UA x (ARPU — CPA)Где Contribution Margin (CM) — объем денег, которые зарабатываем с потока пользователей с учетом наших расходов на себестоимость сделки.User acquisition (UA) — число пользователей в потоке.Average Revenue Per User (ARPU) — сумма денег, которую приносит каждый пользователь в потоке.Cost Per Acquisition (CPA) — стоимость привлечения одного пользователя в поток.ARPU это функция времени.ARPU30 = ARPU(30 дней)LTV = ARPU (LT)Простой способ посчитать значение этой функции, взять деньги полученные за выбранный период времени и поделить на количество посетителей за это время.ARPU = Revenue / UAВторым способом получить значение ARPU можно через ARPPU — доходом с платящего посетителя, связаны эти величины так же как и посетители с платящими посетителями, через конверсию С1.ARPU = ARPPU x C1Где C1 — конверсия в первую покупку. Конверсия в первую покупку разделяет посетителей на простых и тех, кто хотя бы раз платил.ARPPU — доход с одного платящего клиента за некоторый промежуток времени, функция времени. В отличие от ARPU эта функция рассчитывается через продуктовые метрики.ARPPU = (Av.Price — COGS) x APC — 1sCOGSгде Av.Price — средний чек, который платили клиенты за выбранный промежуток времени.COGS — стоимость проданного товара или услуги.APC — среднее число продаж на одного клиента, как раз это число включает в себя повторные сделки, которые совершают клиенты.1sCOGS — особенные затраты на первую сделку, которые не включены в COGS. Например, издержки на подключение клиента к сервису, тестовые периоды и тп.Теперь формула CM принимает следующий видCM = UA x ( ARPPU x C1 — CPA)CM = UA x ( ( (Av.Price-COGS) x APC — 1sCOGS ) x C1 — CPA )Что связывает продуктовые метрики с метриками роста.Чтобы вырасти нужно знать какие метрики продукта влияют на рост. Видно, что если ARPU будет меньше чем CPA роста не будет, а будут убытки, мало того масштабирование аудитории приведет к масштабированию убытков.Значение APRU связано с конверсией посетителя в клиента C1 и говорит о том, насколько понятны процессы необходимые для этого, как доносим ценность и т.д. Av.Price — насколько цена соответствует тому, сколько готовы платить наши клиенты. Этот параметр совместно с COGS определяет то, насколько правильно выбрали модель монетизации нашего продукта. 1sCOGS показывает, как доносим ценность продукта до нашего клиента, например, несем затраты на интеграцию программным обеспечением клиента. |
| Применение в стартапах | Юнит — это минимальный и измеримый кусочек вашего бизнеса, от которого зависит выручка. Например, пользователь. Самые распространённые метрики в юнит-экономике: CAC — стоимость привлечённого пользователя, и LTV — сумма денег, которую принесёт один пользователь за всё время взаимодействия с нашей компанией. Когда говорят, что юнит-экономика сходится, это означает, что CAC < LTV. |
| Значение в жизни | |
| Источники | Словарь начинающего стартапера https://vc.ru/finance/48822-gayd-razobratsya-v-yunit-ekonomike-za-odin-denhttps://khanin.info/blog/85 |